世界黃金協(xié)會(huì)“囍福”品牌“重裝歸來”

對(duì)行業(yè)中很多業(yè)者來說，對(duì)世界黃金協(xié)會(huì)的“囍福”品牌并不陌生。在2003年到2012年間，囍福一直是國(guó)內(nèi)婚慶黃金市場(chǎng)上較為成功的一個(gè)品牌。今天，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的變化，沉寂數(shù)年的囍福結(jié)婚金飾“重裝歸來”，采用新形象、新渠道、新傳播方式的囍福，志在撬動(dòng)千億婚慶黃金市場(chǎng)的“大蛋糕”。

9月9日，世界黃金協(xié)會(huì)“囍福”品牌亮相深圳。同時(shí)，囍福（中國(guó)）品牌營(yíng)運(yùn)推廣中心也正式成立。

在接受記者采訪時(shí)，囍福（中國(guó)）品牌營(yíng)運(yùn)推廣中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次重新啟動(dòng)囍福品牌，是對(duì)2013年搶金潮之后國(guó)內(nèi)黃金市場(chǎng)的新思考。在如今市場(chǎng)下行、黃金首飾銷售下滑的情況下，推出“囍福”結(jié)婚金飾品牌，正是希望在市場(chǎng)轉(zhuǎn)變和轉(zhuǎn)型的過程中，一方面讓行業(yè)看到“精耕細(xì)作”的重要性，另一方面在婚慶首飾市場(chǎng)上再次激發(fā)行業(yè)的活力，讓大家不再是沉迷于價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，而是重新注重品質(zhì)的提升。

作為專業(yè)的囍福推廣機(jī)構(gòu)，囍福（中國(guó)）品牌營(yíng)運(yùn)推廣中心將從品牌形象運(yùn)營(yíng)、渠道、宣傳、推廣等各個(gè)方面全面運(yùn)作推廣囍福結(jié)婚金飾。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)每年有1200萬對(duì)新人結(jié)婚，加上結(jié)婚紀(jì)念日、生日等需求的存在，婚慶金飾“市場(chǎng)蛋糕”的規(guī)模接近6000億。據(jù)國(guó)家最新的消息，目前中國(guó)已有9000萬對(duì)達(dá)到婚齡的適婚人士，顯示了黃金婚慶首飾市場(chǎng)的巨大潛力。

面對(duì)這樣的未來市場(chǎng)，世界黃金協(xié)會(huì)“囍福”品牌瞄準(zhǔn)了新一代主流消費(fèi)群體，根據(jù)消費(fèi)主力年輕化的特點(diǎn)，將婚慶黃金飾品向滿足他們的心理需求與情感價(jià)值訴求傾斜，由此讓婚慶黃金市場(chǎng)重新煥發(fā)新活力。

囍福，將成為代表婚慶金飾的標(biāo)桿性品牌

——囍福（中國(guó)）品牌營(yíng)運(yùn)推廣中心相關(guān)負(fù)責(zé)人專訪

1. 囍福的目標(biāo)是年輕的婚慶消費(fèi)群體

《中國(guó)黃金珠寶》：在目前市場(chǎng)下行的情況下，囍福婚慶金飾的目標(biāo)是什么？

囍福（中國(guó)）品牌營(yíng)運(yùn)推廣中心：此前，依據(jù)囍福的推廣方世界黃金協(xié)會(huì)的調(diào)研，現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)黃金的認(rèn)識(shí)已經(jīng)發(fā)生了重要變化。調(diào)查顯示，20、30歲的消費(fèi)者對(duì)黃金的購(gòu)買意愿明顯下滑，市場(chǎng)開始擔(dān)心“90”、“95”后消費(fèi)者以后還會(huì)不會(huì)接受黃金婚慶產(chǎn)品？同時(shí)，另一個(gè)調(diào)查結(jié)果也顯示，在過去兩年購(gòu)買婚慶首飾的決策者中，新娘的角色明顯提高，公公婆婆的話語權(quán)則下降了。

在這樣的調(diào)研結(jié)果下，囍福，以結(jié)婚金飾為定位，開啟一個(gè)針對(duì)年輕消費(fèi)者的婚慶產(chǎn)品概念，建立黃金飾品與“90后”、“95后”新消費(fèi)群體的關(guān)聯(lián)性，重新激發(fā)他們對(duì)黃金飾品的需求渴望。我們要讓新人們知道：結(jié)婚金飾和普通的黃金首飾不一樣，它擁有另一種附加文化和價(jià)值。我們希望像年輕消費(fèi)者傳遞出那種情感——結(jié)婚是兩個(gè)家庭的結(jié)合，是雙方父母對(duì)兒女的祝愿和祝福。在囍福婚慶金飾的設(shè)計(jì)里，我們也改變了以前從長(zhǎng)輩的購(gòu)買角度設(shè)計(jì)金飾，今天，婚慶金飾不再是長(zhǎng)輩買給你，而更多的是新人自己的選擇，我們要提供給新人們所在乎、看中的結(jié)婚金飾產(chǎn)品。

2.  婚慶金飾的新形象、新渠道、新標(biāo)桿

《中國(guó)黃金珠寶》：如何在全球推廣囍福，讓大家看到囍福的不一樣的地方？

囍福（中國(guó)）品牌營(yíng)運(yùn)推廣中心：大家都知道，囍福，是世界黃金協(xié)會(huì)的知名品牌。此次全新推出的囍福結(jié)婚金飾，將會(huì)以一個(gè)全新的形象出現(xiàn)，從品牌標(biāo)志到產(chǎn)品，從渠道到營(yíng)銷戰(zhàn)略，從推廣目標(biāo)到新媒體宣傳方式，大家都可以看到新意。我們希望把“囍福”打造成為全球華人代表婚慶金飾的標(biāo)桿性品牌，并進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)性的運(yùn)營(yíng)和推動(dòng)。

在推廣階段上，在目前第一階段，是通過華人核心地區(qū)及國(guó)內(nèi)一二三線市場(chǎng)上當(dāng)?shù)佚堫^零售品牌，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，通過這些有影響力的品牌，實(shí)現(xiàn)囍福品牌帶動(dòng)效應(yīng)，確保在推廣初期有一個(gè)好的市場(chǎng)推廣效果。

在我們的渠道戰(zhàn)略里，囍福并不存在渠道上的排他性而是不同零售品牌產(chǎn)品的差異性，只要大家認(rèn)同囍福婚慶黃金的概念都可以銷售，我們希望未來消費(fèi)者走進(jìn)國(guó)內(nèi)任何一個(gè)門店，看到囍福就是看到婚慶黃金首飾系列中的優(yōu)質(zhì)精品。因此，囍福婚慶金飾是打破渠道壁壘的，超越了品牌的競(jìng)爭(zhēng)，它服務(wù)于婚慶市場(chǎng)這個(gè)大概念。

我們希望，囍福婚慶金飾會(huì)成為全球華人終端零售門店里婚慶專區(qū)的標(biāo)志性品牌。面對(duì)全球華人，婚慶市場(chǎng)是很龐大的市場(chǎng)，以結(jié)婚金飾為目標(biāo)定位會(huì)有很大的市場(chǎng)需求，從未來長(zhǎng)遠(yuǎn)看，婚慶金飾產(chǎn)品的變革不僅僅是材料的改變，更多的將是情感與婚慶文化價(jià)值的傳遞方式。

3、囍福將讓年輕消費(fèi)者對(duì)婚慶金飾產(chǎn)生期待

《中國(guó)黃金珠寶》：這次世界黃金協(xié)會(huì)與百泰一起合作成立了囍福（中國(guó)）品牌營(yíng)運(yùn)推廣中心，后者的功能是什么？未來又將采取哪些策略推廣囍福？

囍福（中國(guó)）品牌營(yíng)運(yùn)推廣中心：囍福結(jié)婚金飾的目標(biāo)是瞄準(zhǔn)婚慶市場(chǎng)上的年輕消費(fèi)者，而如何說服年輕人購(gòu)買黃金首飾，這就是我們的壓力，而這也是成立營(yíng)運(yùn)推廣中心的原因之一。

在我們的未來規(guī)劃里，后期很多營(yíng)銷手段包括宣傳片等都需要在新媒體上進(jìn)行操作，像微博、微信、網(wǎng)絡(luò)等對(duì)消費(fèi)者引流、收集信息的工作，都需要進(jìn)行系統(tǒng)性和專門的跟蹤服務(wù)。同時(shí)，囍福婚慶黃金的推廣也需要與各地合作經(jīng)銷商伙伴一塊開展，對(duì)落地營(yíng)銷方式的因地制宜，以及后期與各地合作經(jīng)銷商共同協(xié)商的營(yíng)銷支持等，囍福（中國(guó)）品牌營(yíng)運(yùn)推廣中心的成立有很多工作要做。

在未來，囍福（中國(guó)）品牌營(yíng)運(yùn)推廣中心還會(huì)專注于不斷提升囍福品牌的創(chuàng)意和產(chǎn)品更新。畢竟，設(shè)計(jì)是囍福品牌推廣中很重要的部分，需要產(chǎn)品的不斷優(yōu)化。首批亮相的囍福產(chǎn)品是由臺(tái)灣的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，我們隨后還計(jì)劃開展每二年一次的全球設(shè)計(jì)大賽，通過全球性的平臺(tái)，讓全球設(shè)計(jì)師給待嫁新娘們送上愛的祝福。在這個(gè)平臺(tái)上，國(guó)內(nèi)婚慶黃金設(shè)計(jì)可以接觸到來自國(guó)內(nèi)外不同結(jié)婚金飾的新意，不管是18K、22K還是黃金鑲嵌，只要寓意達(dá)到囍福的品牌定位與市場(chǎng)訴求我們都可以吸收采用。我們也希望，囍福不僅是中國(guó)的囍福，也是全球華人的囍福。

目前的新產(chǎn)品、新形象只是囍福戰(zhàn)略規(guī)劃的一個(gè)開始。明年，囍福（中國(guó)）品牌營(yíng)運(yùn)推廣中心將會(huì)重點(diǎn)面向年輕消費(fèi)者，通過各種新媒體渠道，推廣婚慶金飾傳遞情感價(jià)值這一面，我們希望讓“90”、“95”后消費(fèi)者逐步接受囍福，讓他們認(rèn)識(shí)到可以在結(jié)婚時(shí)用黃金飾品傳遞出這一刻，并讓這些年輕消費(fèi)者對(duì)結(jié)婚金飾飾品產(chǎn)生新期待。